网站建设之初---网络营销的目标设定

>摘要：
如果说要建立网站，最多掌握能决定制作网站的老板最喜欢说的话就是“这个我们没有问题，我们公司的技术人员几天就能搞定了”，或者这样说“我这里用500元就可以建一个网站了，人工很便宜啦”。很多公司的网站就是在这个背景之下诞生的，也就是说，一个生下来可能就已经四肢不全的人，却要被赋予一些高级的目标，您说可能么？

我们知道，有很多公司，大的大到如索尼，世界顶尖的电子产品制造销售商，小的小到个人兼职为一些一人公司制作的网站，都遇到同样的问题：如何让这个网站发挥它应该被赋予的功能？这个题目很大，即使是索尼公司自己都不是非常了解，因为没有一个公司知道网络世界的未来变化，可能在半年内短信业务之类的造成所有的上网人群蜂拥而至，然后又如退潮般的离开，可能在一年之内，某个聊天软件突然被另一个软件替代了。凡此种种，都不是原来的广告营销公司能够掌握或者了解的。

现在，网络营销已经开始取代传统营销，至少在某些行业已经形成了这样的现象：

1.许多展览会的参加人数不断下降，因为原来的采购行为纷纷被网站替代，没有一个展览会能够像一个网站那样让客户随时随地都可以查阅新产品的资料。

2.行业网站，名录网站，搜索引擎等等地方，纷纷推出适合网民的需求的资料，让用户不用出门就可以开始进行交易或者寻找商家。而其成本，远远低于出门的路费。

3.上网人口急剧增加，特别是年轻一代，这些人看电影从网站看，听音乐用下载，找文章用搜索引擎，找产品用搜索引擎....，网络已经成为他们每天必备的设备。最终形成了这些人从网站了解一个公司，了解一个品牌，继而购买他们的产品。

为了要夺取这么多的网络资源，唯有建立一个能够发挥影响力的网站才是我们真正的建立网站目标，可是对于不同的公司，还是有不同的方法来达成。也许公司规模公司位置不是最好的，但是经过网站的包装，许多公司往往因此做成了大生意。（参考搜索给企业带来什么好处）

我们认为网站建设前，为了公司的发展一定要做到以下几点：

1. 彻底了解行业与网络的关系。

2. 彻底了解潜在客户有多少人可以利用网络来接触他们。

3. 彻底了解公司的预算能力与品牌定位问题。

4. 彻底了解网络营销的成本与当前的营销成本的关系。

5. 彻底了解公司的短期目标和长期目标与网络的发展关系。

6. 彻底了解网络世界的发展，利用网络的方式，用最低的成本做到最大的效果。

只有当您以上都了解透彻之后，我们才能协助您做好网络投资规划，因为一旦开始，这个工作将会是几年的规划，就好像如果你找一个广告公司，他们将会要求和您进行一个长期的签约合作，这样才能把品牌做大。

目标的设定也可以这么理解:今天我们的计划是要到海南岛去或者要到西藏去,我们的目标很清楚了,才能知道如何开始进行计划,譬如要搭乘飞机还是乘火车等等,如果目标没有,就像ibm的那个广告,一群人在海洋中开会,议论他们的目标不知道在何方一样.

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