中小型企业的电子商务实务

>中小型企业的电子商务实务（1）——网站推广的方式方法

我将写中小型企业的电子商务实务的四个系列，1、网站设计 2、网站推广 3、电子邮件的营销 4、电子商务的实例分析，以上不分先后顺序，争取一个星期内写完，也备以后自己创业时用，以下是我从事三年行业中总结的经验，全为原创.有不足之处，请各位多指教，也请各位多交流。

中小型企业的电子商务实务（1）——网站推广的方式方法

80%的网民习惯通过搜索引擎寻找自己需要的信息。将网站登录到尽可能多的搜索引擎，可以使网站更容易被需要的人找到。
一、注册搜索引擎
在国内外各大搜索引擎登录。
如Yahoo, Sohu, Sina, Google, 163.com,baidu, 263,广州视窗, Tom,21cn, 中华网,腾讯lycos,msn,Alta Vista, 3721等等，我们可以按公司名、行业性质或按产品类型进行有效性搜索。加大了我公司的广告力度，也方便潜在顾客在网上对我公司的了解。

技巧1：选择关键词
选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。
以下有几个很好的关键字选择原则：
A）    把自己放在来访者的角度上去看问题
B）    找出你的竞争对手所使用的关键词
C）    尽量使你的关键字词短小
D）    选择合适的词组组合
如想在“旅游”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：澳大利亚旅游，澳大利亚代理，代理澳大利亚旅游

对YAHOO的注册不能草率了事
原因：YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。
如例：
1）确定查询关键词，以瓷砖为例
2）确定在YAHOO 网站中相应的目录下提交正确的URL进行注册，如：商业与经济——公司——建设营造——地面，墙壁及天花板——瓷砖。或者：区域——国家与地域——中国大陆——省级行政区——福建省——商业——建设营造——瓷砖
3）注册工作比较烦琐，但请耐心注意以下几个问题：
——从YAHOO中文首页逐层查找到最具体适合的页面
——注册时注意提交有内容的页面，不一定是主页
——提交前要检查页面中是否有死链接
——不要试图使用太多的图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页
——不必加入有感情色彩的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,www,web,webpage……

技巧2：网页标题或摘要中一定要含有查询关键字
即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定因素是您的网页摘要的相关性。而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字，认真填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。登陆搜索引擎：首先必须先写好自己网站提头（标题）和简介，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。文字突出产品，简单，概括性强。

二、发布信息
在大型的电子商务网站注册成为会员，或在相关网站的BBS、论坛、聊天室等发布我们的相关资料
1）特别是网络贸易网站，如全球最大的商务网站：阿里巴巴，美商网；电子元器件商务网站：中国电子交易网，元器件网；通信网站等，这样就形成了一种让商家找到我们。我们就形成了一种主动格局，一种有价值的广告市场。
环球资源（前身为亚洲资源），外商看中国的首选网站。
贸易通道（总部在荷兰）立足于世界的商业网站。
国富通，中国外经贸部站点，也是中国外贸的窗口。

2）在本行业的门户网站或政府网站作注册，定时发布信息或作友情链接

3）可以到各大论坛、社区、BBS、IRC、Chatroom，发帖子、拉人，不过要注意顺应主题，以免当成灌水文章被封杀就不妙了。最好是提出相关的问题或回应，同时附带上将自己主页的卖点做上链接，能点睛最好。

三、友情链接。
为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站（但不是竞争对手）作友情链接，为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接
1）、文字链接，
2）、BAR的链接，包括交换广告的链接
3）、LOGO的链拉

四、网络实名注册
 网络实名是最快捷、最方便的网络访问方式。无需 http://、www、.com、.net
企业、产品、品牌的名称就是实名，输入中英文、拼音及其简称均可直达目标。费用几百元一年，正因为如此，网络实名越来越被广大网民所接受，越来越多的人通过网络实名的方式查找网站。所以，注册和企业的产品相关的网络实名，能使人更容易找到你的企业网站，达到宣传的目的。

五、电子邮件
电子邮件不仅仅用来宣传和推广，还可利用它进行客户关系管理。在每封的电子邮件后都需注明本公司的网址，且欢迎浏览。

六、媒介宣传
l    在公司内部的员工都应知道本公司的域名，而且培训员工常用使其推广——人为宣传

l    在公司名片、信封、文具、宣传刊物等对内外资料中须标明网址——实物宣传

l    在公司所有对外广告中、留念品中添加网址宣传——媒体宣传

l    借助相关媒体进行适当宣传，如网络广告、新闻、广播、报刊杂志——媒体宣传

l    登陆奇兵、商务快车、商务动力、邮件群发软件，这些软件如果公司购买可不划算，可请网站公司代办，但著名的商务网站还是自己手工注册好——利用商务软件推广

注意：更新与推广是一项长期的工作，每隔一个星期须更改一下版面，哪怕是一幅图片，每隔两个星期应主动再注册登陆，注册过或发布过的信息最好作电子文档存档。把推广形成一种习惯。

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