小企业主的电子商务之路

>　　所谓“小企业”，我暂时定义为管理人员小于10人的乡镇企业或私营企业，公司里已有一台或几台用来打字的电脑。
　　网络大潮汹涌澎湃，终于有一天，老板说：听说某某公司在网上也可以做成生意，叫什么电子商务，我们也弄个电子商务吧！于是先找电脑公司将电脑升级调试，再找电信公司登记，再找网络公司（或网络公司找上门）注册域名，设计网站，到人才市场招一个懂网络的，最后连忙将网址和e-mail地址印上名片，都忙完了，长吁一口气：总算没在网络时代落伍，下面就等着在网上做生意吧！可半年或更多的时间过去了，大部分老板发现：所谓的电子商务对企业好象没什么帮助，影响倒有以下五点：
　　1、电话费，网络使用费增长。
　　2、每月要多开一份网管员工资。
　　3、每年要付给网络公司不菲的网站管理费。
　　4、办公效率降低，网管和公司打字员总是在电脑前折腾，据说在聊天，可不见嘴动。
　　5、拉广告、拉赞助的电话明显增多。
　　于是老板心里嘀咕：上网干嘛？......
　　以上可以说是部分小企业上网心态的写照，那么小企业主到底该如何看待网络呢？网络又在哪些方面可以帮助这些小企业呢？这里有两点忠告：
　　1、正确心态看待网络：消除对网络的神秘心理，网络仅是一种信息传播方式，是企业宣传促销的渠道之一，企业上网目的既不是赶潮流，也不是装装门面，目标应该只有一个，通过网络收集发布信息，做成生意。所以作为老板，首先自已消除对网络的神秘心理，最好的方法自己要懂一点，起码上网要会，收发邮件要会，每天应该有半小时上网时间，接触后就会发现：不过如此嘛？（培训时间：30分钟）
　　2、企业的网站最好要自已公司设计管理，作为小企业网站主要目的是为了发布企业简介和产品展示，只要用最简单的网站设计管理软件（如Frantpage）就可以了，而现在简单的网站设计管理软件使用基本上和打字差不多，所以根本不用请专门的网络公司设计什么600元/秒的Flash，只要付给它每年500元左右的域名费和虚拟服务器空间租用费就足够了；当然也不用请什么专门的网管员，这份工作完全可以由打字员兼任，将打字员改造成为公司信息员。当然，对企业网站形象要求特别高的除外。（培训时间：120分钟）
　　好了，成本降下来了，老板心态也就平了很多，
　　下面几条是老板上网的“选修课”。
　　1、订几份本行业的邮件，这样可以方便快捷的了解行情，阿里巴巴的商情快递便是一份好邮件。
　　2、经常在B2B 网站发布企业的产品信息，供求信息，别忘了附上企业的网址（这活可以让信息员干）
　　3、企业的网站要经常更新（这活当然让信息员干）。
　　4、学会处理网上买家的询盘，防范网上诈骗。
　　5 适当时候，对网络宣传作适当投入，但要记住：投入的目的一定是宣传，为了促进销售，而不是建网站本身。
　　如果本企业产品适合在网上销售，不久应该就会有买家的询盘，然后再进入常规贸易*作，好了，这“网”已经打到“鱼”了。当然，如果想打到国外的“鱼”，那还真得提高技艺，聘请高手。

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