网络支付：用今天的脑子赚明天的钱

>　　本期新行当：网络支付平台行当“钱”景：交易额10万-50万，收入800元-4000元；交易额50万-150万，收入4000元-15000元；交易额150万-300万，收入15000元-40000元

　　如今，网上购物日渐升温，当你在轻点鼠标完成交易的同时，交易额中0.5%-8%的支付佣金，已悄然流入了网络支付营运商的口袋中。

　　作为西部地区唯一的专业网上支付平台，西部支付显然已掘到了网络支付的第一桶金。公司成立刚一年，商户就突破了300家，月交易额达到280万元，并且正以每月30%的速度增长。难怪公司的技术总监兼股东邓凯谈起支付平台就两眼放光。

　　网上购物引发投资冲动

　　1993年从川大计算机系毕业后，邓凯在深圳打过工；1年前，他从加拿大回蓉。去年5月一次偶然的发现，让他下决心投资网络支付平台。

　　当时他看上了网上的一件纪念T恤，本打算购买，可复杂的购物程序和漫长的等待，让他放弃了此念。有了这次经历，邓凯开始留意国内的网络购物，他发现在国内好多电子商务网站买东西，都要去银行或邮局汇款，很不方便。

　　邓凯想，理想的状态应当是坐在家里就可以实现网上购物。如果商家建起真正24小时都不关门的数字商城，对买家来说就会更方便。但目前国内有这个技术能力的网站不多，并且与众多银行建立关系也是件难事。但在美国，Paypal网上支付平台已经被2万多个商户使用了，并且前不久被全球最大C2C 网站EBAY以15亿美金收购。

　　邓凯开始谋划自己的网络支付平台，由于整个西部还没有一个电子商务支付平台，邓凯决定填补这个空白，先做一个网络支付平台，提供给国内的电子商务网站，帮他们解决支付问题。

　　这时，恰好一个在深圳从事多年管理和营销工作的朋友返蓉，两人一拍即合，共同出资10万元搭建了西部首家网络支付平台。

　　一年打开局面

　　2003年，国内网上支付行业有北京首信、上海环讯、8848三大巨头，由于建立时间较早，加上完善的客户服务，把持了70%的交易市场。作为西部首家支付平台，虽有地域优势，却没有资源优势，如何打入市场，抢夺客户资源，是摆在西部支付平台面前的现实问题。

　　24小时免费技术支持、成都地区上门服务、免费使用满意付款……一年过去，西部支付平台快速成长为国内支付平台的前4位，特别是游戏行业，使用西部支付平台的网站占到了50%以上，稳居第一位。在成都市场，80%的交易网站都使用了西部支付平台。

　　和银行谈判也不是件易事，西部地区银行的管理层大都不懂电子商务，常常是要向银行新业务部、卡部、科技部的负责人逐一解释，才能让他们开绿灯。最让邓凯难忘的是和一家银行的谈判，本来已经快谈成了，可由于对方人事临时变动，不准备开设此项业务了，只能舍近求远找到西安。半个月内，邓凯飞了三次西安，耐心而细致的解释和执著的精神终于打动对方，总算签下合作协议。

　　未来与网络齐飞

　　今天的西部支付几乎开通了国内所有银行的支付接口，目前在北京正和visa、master-card谈判，准备接入国际支付接口。曾经有人

　　找过邓凯，要出100万购买他的支付平台，也有人想入股，不过都被他婉言谢绝。

　　他告诉记者：“一切才刚刚开始，在互联网这个行业里，没有第三第四，只有第一第二。我们还要做特殊的网上商城、手机支付等等，在电信3G来临之时，互联网和手机会更紧密地结合在一起，更方便地服务于我们的生活、学习、工作。” (见习记者黄强）

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