创业计划商业计划书编写提纲

>一、创业者和创业计划
——创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。
——创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。
——创业目标
二、市场分析
——市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。
——市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。
——竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。
——市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。
（以上应说明资料来源与选择的预测办法）
三、产品（服务）
——产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。
——产品（服务）的市场保护措施
——产品（服务）研发计划
——产品（服务）生产计划
（以上应注明资料及信息来源）
四、市场营销
——营销方式和渠道
——营销队伍
——促销计划
——价格策略
五、财务计划
财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。
——资金需求和使用
——预计销售收入和经济效益
——财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。
六、风险与对策
——技术风险
——市场风险
——管理风险
——环境风险
七、创业团队
——主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。
——组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。
——欠缺与对策
八、发展预测

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