“职业网虫”素描：“网上倒爷”的“生意经”

>石冰是计算机专业的在校研究生，课余时间在网上经营电脑配件生意，人送雅号“网上倒爷”。在他那个到处扔着电子零件和板卡的10平方米宿舍里，石冰一边摆弄着他的电脑，一边侃起了网上生意经：

　　您说咱是“网上倒爷”？虽说听着有点儿不雅，可还真是贴切。别看咱的店面不大，生意还算兴隆，每天上门浏览的有上百人，一天能做上五六单生意，每月盈利有三千多元，养活自己绰绰有余。说起咱的第一笔生意，那是两年前的事情。当时我准备买台新电脑，可是旧电脑一直处理不掉，别看这电脑有点儿落伍，但保养得不错，软硬件配置齐全，扔了实在可惜。经朋友介绍，我在交易网站上卖电脑，结果竟卖了小2000元，能不偷着乐吗？从此我就开始在网上倒腾电脑配件了。“贱买贵卖”的理儿咱懂，可刚上手时，没少做亏本买卖。有一次，我刚从一个卖家手里收上一批内存，本想等市价涨上去后狠捞一笔，谁知中关村报价一路走低，差点儿赔了个精光。

　　网上交易的花样挺多，既有一口死价，也有讨价还价，最激烈的恐怕要数网上拍卖了。一块最新型号的名牌显卡要拍卖，恨不能有几百双眼睛都在盯着它落价，眼看着这价码每分钟往下掉，您也不能轻易出手，那剑拔弩张的架势，拼的就是心理素质。等到价码快落到心理价位的时候，就开始有人忍不住了，嘴上喊着大伙儿快出手，心里却怕被人抢先拍走。这时候您先稳住喽，判断价码跌进谷底，鼠标瞄准了一点———得嘞，这块显卡归您啦！过两天再以低于市价两三成的价格，转手卖给其他买家，200元的利润就进了口袋。

　　再跟您絮叨絮叨咱做生意的体会。首先，网上交易靠的是消息灵通，知道哪儿的商品什么价，哪儿又在搞拍卖，有时候从南京卖家手里进的货，再倒给上海的买家，说不定您就能赚上100元。其次，您得有经营特色，上网做买卖的人那么多，光倒腾电脑的就有几百个店铺，没点儿特色成吗？我的网上邻居有专营打印机墨盒的，有专营鼠标键盘的，我现在专帮人竞拍原装配件，一来精力集中不耽误学习，二来风险小，保本稳赚。最后一条您得记牢：虽说网上交易见不着面儿，可商业信誉最重要，买家信不信得过您，全看您平时的表现啦。

　　哟，光顾跟您侃了，QQ(网上交流软件)一叫，生意又上门了。下回上网，别忘了到咱的小店坐坐！

　　记者了解到，有数据显示，2002年，全球约有价值32亿美元的商品通过网上拍卖进行交易。我国网上交易兴起于1999年，最近的一项调查表明，89.1%的消费者认为，网上交易将成为重要的交易模式，而电子、通讯类消费品、日常消费品和书籍在网上最为走俏。网上交易正渐渐形成气候。

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