所谓的B2B、B2C、C2C等模式随着时间的推移，彼此之间的界限变得越来越模糊。而实用、方便和有效，正在成为衡量电子商务企业价值的主要标准。
03年到2004年中旬，当中国名声响亮的B2B，B2C厂商们在各种场合表示已经盈利，并要加大投入的时候，曾经的电子商务霸主8848也悄悄的杀回了这个市场，只不过这次他们带回
来的不再只是“电子商务”网站，还有其他利器。
8848正在悄无声息地出现在中国东北、中原、西南、长三角等地，据营销副总裁李涛透露“目前8848的渠道在不长的时间内建立的分销规模已近1000家”，正是这位来自3721的营销副总在网络低潮时一手策划了3721的推广工作。如今，网络实名已经成为网络世界最成功的行销产品之一。而8848似乎也在拷贝“网络实名”成功的模式。
8848曾经是中国电子商务企业的先行者和旗舰，成立于1999年5月。而2000年业务分拆之后，8848转向软件开发和解决方案提供等领域，随着网络泡沫的崩溃，8848一度淡出人们的视野，直到2003年9月，8848凭借其购物搜索概念重返市场。但随着Sogou网、Froogle等购物搜索网站的兴起，对8848的生存空间产生了一定的挤压，8848的位置何在？成为业内及公众关心的问题，为此互联网周刊记者采访了8848现任 CEO吕春维和主管营销的副总裁李涛。
区别传统商务网站和购物搜索的新8848
记者：前段时间Sohu推出了Sogou网站，该网站也具有购物搜索的功能，与Sogou搜索购物相比，8848的购物搜索有什么不同的地方吗？
吕春维：8848是致力于为中国销售型的中小企业提供电子商务的解决方案或者是电子商务解决的系统。购物搜索只是8848提供的三大电子商务系统其中的一个。8848的三大系统分别是网上销售系统、网上推广系统、网上支付系统。这是任何一个要想成为B2C的企业必须选择的三个部分。购物搜索系统其实就是8848网上推广系统的一个表现形式。
8848是全球第一个推出中文购物搜索的企业，“搜狗”的推出表明Sohu也很清楚搜索行业未来的发展趋势是区域化、行业化，有模仿和借鉴是很正常的。“搜狗”是做搜索的，而搜索引擎未来的发展必然是会推动电子商务的发展，反过来说电子商务就像一个主发动机，它的不断的发展带动包括搜索引擎等等一系列网络营销和网络推广的发展。究其根本如果不能转变为商务，不能转变为商业利益的话，无论是搜索还是广告都不会有太大的发展空间。“搜狗”无论是推出购物搜索，还是加入电子商务舞台都有其必然性。包括现在从事搜索引擎的很多厂商，不可避免的将来有一天都要选择走电子商务这条路。只不过对于他们来说，他们在某一方面比较强，比如是做搜索这一方面，所以说他们进入电子商务的方式是选择一个类型或一个方向切入。而8848是中国电子商务的一个旗帜，中国电子商务是8848引进的，8848的起伏沉降其实也意味着中国电子商务的起伏沉降。从这个角度来讲，我们能够理解一些做搜索的公司要不断学习和进入这个领域来。我们也很欢迎，毕竟电子商务只有8848一家在辛苦领军是很累的，现在有更多的公司进入，其实是件好事情。
记者：当前的8848与6688相比有什么不同？
李涛：第一，在中国做电子商务其实都离不开8848的影子，中国活跃在电子商务领域的公司无一不是在8848受过熏陶或者有过8848理念的。第二，6688什么都做，它在某种角度上讲跟卓越、当当没有什么不同，它也是在用电子商务的工具在做自营。我们如果把电子商务分为，B2B B2C C2C B2B2C 你会发现6688是做B2C的，而B2C也分为两种：一种是做平台的，一种是自营。6688的定位就是做B2C自营的企业，它跟卓越、当当是非常象的，新浪的商城就是做平台型的。这些企业通称为B2C的企业，他们都可以说是8848的客户或者是潜在客户。比如象当当它就是一个非常大的B2C企业，其实它比卓越还要大，它的电子商务工具里很大的部分都是8848提供的。他们本身是做电子商务，我们更象做幕后，我们提供工具，做B2B2C。
吕春维：第一，6688它还是走的老路子，8848目前的模型其实是超越了它的模式。6688还是靠提成。目前中国电子商务的交易量还没到这个量，光靠交易是不可能做大的。它立业的基准还是认为中国网上交易的量已经到了。但目前靠交易量来支撑的商业模式在中国的市场上是不合适的。这也是我们要做电子商务提供商的一个很重要的原因。所以8848与6688模型上不同。第二，我们客户群不同，8848原来也象6688一样客户群选择那些在网上经营在网上赚钱的人。但这样的人是凤毛麟角非常少。所以8848把客户群做大了，现在的客户群是中小企业，传统的销售型企业需要利用互联网的工具来进行发展，进行商务电子化。所以我们的客户群是巨大的和6688是完全不一样的。第三，营销的方式是不一样的，我们是利用渠道的方式，利用互联网分销的方式。
培植电子商务的“橡胶园”
记者：有人比喻在中国做电子商务就像在种“橡胶树”，只有十年之后才能收割？
李涛：这句话是有道理的，但有2个问题。第一，需不需等十年？这个是关键；第二，所有人都认为橡胶树将来能产橡胶挣钱，但8848不这么想。8848将来一定也要从橡胶树上产橡胶挣钱，但现在橡胶树不产橡胶，那我们可以卖橡胶树苗，同样可以挣钱。现在8848最主要的就是做两个事情：第一，通过为中小企业提供电子商务系统和工具来盈利。第二，通过我们的工作来推动中国电子商务的发展。换句话说，我们一边在挣钱一边在培植这个橡胶园。
吕春维：用金山为例子，大家都知道金山好，都去淘金。有的人上去就包一块金山用几年的时间，用最好的工具大规模的开采，将来至少也会是个亚马逊，但亚马逊用了十年的时间。应该考虑是否有这个能力支撑下去。另一种方式是，好多人就是通过简单的挖沙方式淘金，有这点就够了。对这种人我们提供水和工具。而且我们认为中国只有一座金山是不够的，只有成千上万的人通过我们的工具和水挖到了金子这样这个行业才能起来。
记者：B2C当前的大环境怎样？
李涛：当当、卓越到现在也没有什么盈利，并不是说他们一定不会盈利，或者B2C不盈利。B2C在中国一定会盈利，但电子商务需要大环境。在中国如果只有2、3家的企业在做电子商务，这个企业有多大都没有用。无论是亚马逊中国，还是中国亚马逊，如果只有他们一家在做，中国电子商务一样起不来。8848在过去5年的艰辛中很清楚的认识到了这一点。我们现在做的就是一边挣钱一边培育这个市场。中国电子商务环境为什么不好，很简单，因为在网上卖东西的企业太少，在网上卖东西的企业太少就导致一个用户在网上能够买到的东西少。如果在网上几乎能买到所有你想买的东西，并且因为在网上买东西使得成本价格降到了最低，肯定都选择在网上买东西。只有让中国更多的企业开始在网上卖东西，才能培育出更多在网上买东西，在网上购物的用户和客户来。而这些客户又会极大的刺激更多的企业在网上开展电子商务，8848做的事情是在自身运营发展以外同时也在推动整个电子商务的发展，让更多的企业到网上去卖东西。
亚马逊为什么没收购8848？
记者：亚马逊为什么没收购8848？
吕春维：主要是商业模式不同，其实中国电子商务最早的资本并购是eBay收购易趣，易趣是C2C而eBay也是C2C，这样从商业模式从各方面都很容易合作。亚马逊是做B2C的而卓越也是做B2C的，亚马逊是B2C里的自营而卓越也是B2C里的自营，而且他们卖的又都是图书音像类商品，所以亚马逊收购卓越是很正常的。而8848致力于提供电子商务的工具系统，我们是让更多的企业做B2C。
吕春维：现任北京珠穆朗玛网络技术有限公司总裁/CEO，全面负责8848在中国境内所有业务的开展和运营。在加入8848之前，吕曾担任西单电子商务公司igo5.com的副总裁，并曾经在美国微软公司供职。在美期间，曾联合创办面向海外华人的网上购物网站ChinaMalls.com，该公司作为最早的海外中文购物网站之一，于1999年7月出售给纽约一家上市公司。随后，吕春维创办电子商务企业OurChina.Net, Inc.并回国发展；推出了面向商户的eStore系统和面向企业的B2B平台。
李涛：现任北京珠穆朗玛网络技术有限公司营销副总裁，全面负责8848市场营销工作。李涛在2000年到2003年的三年间，任3721销售总监，完成了3721的渠道营销战略，并建立和形成了中国互联网的第二代分销体系，成为3721最为宝贵的资产。李涛因此被人称为互联网渠道教父。离开3721之后，李涛来到8848，成为8848核心决策人之一，负责8848的渠道建设和市场营销工作，依靠他在渠道建设和市场营销方面的经验，使8848变成广大消费者与企业之间的一条通路--一边为消费者提供购物搜索服务，一边为中小企业提供包括产品展示、搜索排名、网上商店和电子商务网站等在内的一整套电子商务服务。
原作者：向问天 --
-->